리얼 해외영업의 노하우를 배우다!

『나는 식인종 추장에게 운동화를 팔았다』는 20여 년간 110여 개국을 누비며, 식인종 추장에게 운동화를 팔고 아프리카에 뻥튀기 기계를 판 진정한 해외영업의 고수인 저자가 자신만의 해외영업의 노하우를 담았다. 글로벌 시대에 전 세계적인 경기 침체를 이겨낼 방법은 전 지구를 대상으로 하는 글로벌 영업뿐이라고 주장하는 저자는 해외시장에는 무궁무진한 기회가 숨어 있다고 말한다. 이에 해외영업의 아주 기본적인 정보부터 품목 선택, 복잡한 절차상 주의할 점, 바이어 발굴 방법, 클레임 대처 방법 등 저자의 20년 해외영업 노하우를 실제 사례를 통해 설명한다.

저자 : 전권열
저자 전권열은 온라인상에서 세계 각국의 유명한 장소에 대한 정보와 볼거리를 ‘지구촌 보부상 개성상인’이라는 닉네임으로 제공하면서 알려졌다. 지난 20여 년간 해외영업을 하며 터득한 해외 비즈니스 노하우를 바탕으로, 국내외 무역업체의 해외 바이어를 발굴하거나 해외 마케팅 및 아이템 선정 등의 업무를 진행하는 프리랜서 중개무역을 하고 있다. 요즘 많은 사람이 관심을 보이는 1인 소상공인 무역상, 중소기업 수출ㆍ수입업체의 중개를 도와주면서 창업 준비생에게도 관심을 기울이고 있다. 세계 곳곳에서 비즈니스를 하면서 쌓아둔 인맥 풀덕에, 다양한 업종의 바이어를 발굴하고 해외 마케팅을 하는 데 탁월한 능력을 발휘한다. 현재 자사 제품의 수출을 의뢰하는 국내 중소기업 무역업체가 점점 늘어나고 있는데, 저자는 세계 110여 개국을 방문하면서 겪고 느낀 경험을 바탕으로 해외에 진출하려는 1인 소상공인이나 중소기업 무역업체, 해외여행을 준비하는 사람들에게 지구촌 내비게이션 역할을 톡톡히 하고 있다.

책머리에 다시 태어나도 해외영업을 하고 싶다

Chapter 1 실크로드 따라 아랍으로 가다
알고 떠나야 후회하지 않는다
참는 자에게 복이 있나니
아랍 상인은 아이처럼 대하라
사우디아라비아에 수출하거나 투자할 때 주의할 점들
형제의 나라 터키, 비즈니스는 형제처럼 하지 마라
이것만은 알아두자_무역 서류는 항상 꼼꼼하게 살펴봐야 한다

Chapter 2 검은 진주 아프리카에 가다
지구상의 마지막 시장 ‘검은 진주’ 아프리카를 잡아라
나이지리아, 입국도 출국도 머물기도 어려운 나라
라고스에서 반군에 납치되다
나이지리아에서 이런 것도 팔아봤다
상앗빛 눈물, 코트디부아르에서 근무하다
석유는 아프리카의 눈물인가?
이것만은 알아두자_KOTRA를 이용하라
마지막 지상 낙원! 남아프리카공화국에서 아프리카 시장을 열자
남아공 사람들과 대화하는 법
남아공에는 아무것이나 수출할 수 없다
남아공에 진출하고 싶다면 이 종목을 노려라
케냐와 우간다에 뻥튀기를 팔러 가다
위조지폐를 조심하라
이것만은 알아두자_인터넷 사기, 이것을 조심하라

Chapter 3 숨은 시장 라틴아메리카에 도전하다
중남미 의류산업의 메카, 과테말라
이것만은 알아두자_사이버 오퍼상
카리브 해의 흑진주, 트리니다드토바고 이야기
이것만은 알아두자_트리니다드토바고의 식당과 호텔

Chapter 4 세계가 시장이다
뮌헨, 첫 해외 비즈니스 출장
열흘 만에 시베리아 대륙을 2번 왕복하다
파푸아뉴기니의 원시인들에게 운동화를 팔러 가다
통관 절차와 대금 결제도 범상치 않은 파푸아뉴기니
파푸아뉴기니에 수출 및 투자할 때는 이것을 조심하라
인도네시아의 쉬는 날을 주의하라
이것만은 알아두자_삼자무역은 이렇게 하라
세계의 공장, 중국
중국이라는 위기가 곧 기회다

부록
부록 1 : 쉽게 확인하는 무역 절차
부록 2 : 국제 무역 전시·박람회 목록