지금 당신이 창업 전선에 뛰어든 사업가라면
반드시 알아야 할 것들

창업은 이제 직업 전선의 최전선에서 누구나 한 번쯤 고민하게 되는 인생의 중요한 갈림길이 되었다. 취업이 되지 않아서 혹은 취업에 뜻이 없어서, 다니던 직장에서 나와 자신의 일을 하고 싶어서 세상에 꼭 선보이고 싶은 아이디어가 있어서 등 이유는 다양하다. 하지만 많은 창업가들이 창업가가 아닌 창작자의 수준에 머물고 있는 경우가 많다. 창업가로서 필요한 여러 전문 지식과 마음의 준비 없이 아이디어 하나만 믿고 무작정 회사를 차렸다가 수많은 시행 착오 끝에 비싼 수업료만 치르고 결국 사업을 접게 되는 일도 비일비재하다.
이 책의 저자는 창업가와 중소기업을 코칭하고 자문하는 일을 10년 넘게 해오고 있다. 혁신적인 아이디어와 성공에 대한 열정으로 창업했지만 창작자의 수준에서 벗어나지 못한 수많은 사람들을 보아왔다. 창업가들이 당연히 알고 있어야 할 지식도 모르고 있는 경우도 있었다. 창업은 냉엄한 전쟁터와 같은 곳인데 준비를 너무 소홀히 한 채 창업에 임한 사례들을 보면 안타까운 마음이 들었다.
이 책은 약 25년간 민간기업과 공공기관에서 쌓은 현장 경험과 지식을 취업과 창업을 고민하고 있는 사람들과 함께 나누어야 한다는 의무감에서 시작되었다. 취업과 창업사이에서 고민하고 있다면, 창업은 했으나 어떻게 사업을 성장시켜야 할지 막막하다면, 내 사업이 지금 어디로 가고 있고 어디까지 갈 수 있을지 궁금하다면 이 책에 녹여진 창업자가 알아야할 전문 지식과 단계별 코칭 가이드가 당신의 사업을 건강하게 운영하는 데 있어 없어서는 안될 피와 살이 되어줄 것이다.

저자 : 하세정
저자 하세정은 오랫동안 인간 심리에 대해 개인적인 관심을 가지고 리더십, 코칭, 마케팅, 영업에 대해 공부했다. 2008년에는 국제코치 연맹으로부터 국제코치 자격을 받았다. 이후 젊은 청년들의 취업과 진로에 대한 코칭 활동을 하고 있다. LG상사와 삼성SDS에서 정보통신, 플랜트, 소프트웨어 관련 마케팅 및 해외 진출에 대한 경험을 쌓았다. 2002년 공공기관에 입사해서는 IT 분야의 창업 기업과 중소기업들을 지원하며 그들의 도전과 걱정거리를 가까이서 확인할 수 있었다. 최근에는 실리콘밸리에 파견되어 국내 IT 기업의 해외 진출과 글로벌 IT 기업의 성공 사례를 가까이서 체험했다.
그는 중소기업 CEO 및 직원들이 관련 분야에 대한 지식이 부족해서 실패하는 사례를 현장에서 목격했다. 그러던 중에 중소기업들이 좀 더 체계적으로 마케팅 및 영업을 수행했으면 좋겠다는 바람으로 ‘Short Cycle Selling (스피드 영업)’이란 마케팅·영업 관련 전문서적을 번역했다.
그는 미국 실리콘밸리에서 한국으로 복귀한 뒤, 창조경제와 문화융성을 실현하기 위해 설립한 민관합동창조경제추진단의 문화창조융합본부에서 콘텐츠 관련 창업 기업들을 자문하는 일을 하고 있다.

머리말
프롤로그_ 젊은 창업가의 고백

제1장. 어떤 업(業)을 택해야 하는가 - 나는 사업가인가 직장인인가

1. 불확실한 직업세계
방황하는 직장인 | 창조와 경제적 안정 | 창업과 취업의 뿌리는 같다 | 취업과 창업의 갈림길 | 창업만큼 도전적인 취업 세계 | 신의 직장에 도전하라 | 취업의 꽃 임원에 도전하라

2. 나는 창작자인가, 창업가인가, 기업가인가?
창조경제가 요구하는 인재는? | 창작과는 다른 창업의 세계 | 지속가능한 기업의 세계

3. 내 몸에 맞는 창업
평생직장 창업에 도전하라 | 자유를 원하면 프리랜서가 되라 | 기술이 없어도 할 수 있는 자영업 창업 | 혼자서 힘들면 동업자와 창업하라 | 대박을 꿈꾸고 벤처창업에 도전하라 | 글로벌 창업에 나서라

4. 천직은 실행을 통해 발견된다
타고난 능력의 합은 같다 | 성품과 행동의 강점을 강화하라 | 나의 천직은 무엇인가?

5. 꿈은 비전과 계획에 의해 실현된다
무의식 속에 숨어 있는 꿈을 찾아라 | 대담하게 꿈꾸고 구체적으로 계획하라 | 긍정에너지로 자신을 무장하라

* 창업 사례 1. “마이쿤” 최혁재 대표 - 실패해도 다시 창업하겠다

제2장. 창업을 위한 에너지 업(Up) - 창업의 뿌리를 다지는 에너지 강화 트레이닝

Training 1. 창조의 뿌리
Traning 2. 성장의 뿌리
Traning 3. 행복의 뿌리
Traning 4. 질문으로 기업가 정신을 강화하라

* 창업 사례 2. “아이포트폴리오” 김성윤 대표 - 전자책 기술로 콘텐츠 시장을 혁신하다

제3장. 창업에 날개를 달다 - 시행착오를 줄이는 창업 지식과 테크닉으로 무장하라

1. 성공한 창업의 비밀
투자자는 아이디어보다 창업팀을 본다 | 알고 하면 안전한 창업 | 위기에 강한 창업 기질

2. 철저한 준비가 성공을 보장한다
아이디어가 없다고? | 법으로 보호받는 아이디어 | 아이디어를 분석하라 | 아이디어를 공개하라 | 비즈니스 모델, 발로 뛰며 검증하라 | 비즈니스플랜은 최고의 커뮤니케이션 툴이다

3. 창업은 사람비즈니스이다
파트너에게 꿈을 팔아라 | 주식옵션으로 파트너를 붙잡아라 | 창업 성공은 사람 관리로 완성된다

4. 돈을 알면 돈이 보인다
창업은 위험을 나누는 예술이다 | 종자돈을 마련하라 | 정부지원금으로 시동을 걸어라 | 나에게 맞는 투자 유형을 선택하라 | 투자 시기와 규모를 전략적으로 선택하라 | 정부가 지원하는 펀드에 관심을 가져라 | 창업 기업의 첫인상 IR 발표자료 | 살아있는 프레젠테이션 | 변화를 시도하고 있는 실리콘밸리 벤처캐피털

5. 혁신적인 제품 개발 방법을 활용하라
아키텍트 소프트웨어 엔지니어로 성장하라 | 실리콘밸리 IT 기술의 원동력 | 혁신창업: 스탠포드 디자인 씽킹 | 가벼운 창업: 린 스타트업 | 유연한 창업: 애자일 개발 방법론

6. 마케팅이 고객을 감동시킨다
마케팅은 조사·분석으로 소통한다 | 영업으로 승부하는 신뢰 기반의 B2B 마케팅 | 마음을 파고드는 B2C 마케팅 | 협상과 관리로 완성하는 마케팅 | 카우보이의 마케팅·세일즈 노하우

7. 떠오르는 신산업에 도전하라
플랫폼 비즈니스 | 콘텐츠 비즈니스 | 실리콘밸리의 소프트웨어 플랫폼 비즈니스

* 창업 사례 3. “그리드잇” 이문주 대표 - 음식콘텐츠로 푸드 산업을 넘보다

에필로그_ 스티브 잡스가 부러워할 청년 창업가를 기대하며!