우리는 돈에 대해 얼마나 알고 있을까?

우리가 이때까지 몰랐던 돈의 숨겨진 비밀을 낱낱이 파헤치는 『돈의 힘』. 우리는 매일 돈을 벌고자 노력하고, 그 돈을 쓰며, 때로는 돈 때문에 후회하기도 한다. 정부와 사회, 시장, 생활 등 모든 곳에 반드시 돈이 있다. 이처럼 돈은 우리가 살아가는 데 없어선 안 될 존재이지만 돈과 사람의 관계는 생각보다 훨씬 복잡하다.

저자는 이 책에서 수십 년간 진행한 다양한 심리 실험을 소개하며 우리에게 263가지 재미있는 심리 결과를 보여주면서 돈을 대하는 사람의 심리가 무엇인지 파고든다. 심리학, 신경과학 및 행동경제학 분야의 최고 학자들을 인터뷰하고 수백 건의 사례를 수집하여 사람이 돈 앞에서 어떻게 비합리적으로 행동하며 잘못된 실수를 저지르는지 다양한 연구 결과를 보여주고, 행복하게 저축하고 소비하는 전략적인 방법까지 알려준다.

저자 : 클라우디아 해먼드
저자 클라우디아 해먼드는 작가이자, 방송인 그리고 보스턴대학교 심리학 강사이다. BBC 라디오4의 심리학 프로그램 [마음의 모든 것(All in the Mind)]을 진행하고 있다. 앞서 두 권의 책, [감정의 롤러코스터(Emotional Rollercoaster)]와 [어떻게 시간을 지배할 것인가(Time Warped)]를 출간했다. [어떻게 시간을 지배할 것인가]는 2013년 영국심리학회 도서상(the British Psychological Society Book Award) 대중 과학 부문의 수상작으로 선정되었다. 이외에도 영국 심리학협회와 성격 및 사회심리학회, 신경과학협회에서 대중 참여와 미디어 활동 부문으로 수상했다.

역자 : 도지영
역자 도지영은 이화여자대학교 정치외교 및 경제학을 전공하였으며, 연세대학교 대학원에서 국제통상학과를 졸업했다. 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《GO PRO: 네트워크 마케팅 프로가 되는 7단계》가 있다.

들어가는 글 006

CHAPTER 01
돈과 우리의 관계는 어디에서 시작하는가 017
뇌가 바라보는 돈 | 아이들의 경제관념 | 돈을 쌓아 올리는 기쁨 | 아이의 경제관념은 부모
의 소비 생활에서 온다 | 용돈의 힘 | 죽음을 방지하는 돈

CHAPTER 02
돈의 형태에 집착하는 이유 041
주머니 속의 돈 | 새로운 화폐는 할머니만 받아들이기 어려운 일이 아니다 | 모노폴리 게임 속 화폐 |
현금으로 계산하시겠습니까, 카드로 계산하시겠습니까

CHAPTER 03
물건이 비쌀수록 소소한 돈은 신경 쓰이지 않는다 065
모든 상황은 상대적이다 | 마음속 계좌 | 마음속 계좌 해지

CHAPTER 04
돈을 못 버는 것보다 잃는 게 더 싫다 079
원숭이의 거래 | 복권을 사고 후회하지 않는 법 | 소유의 힘

CHAPTER 05
그 가격이 맞아? 093
가짜에 속는 이유 | 비싼 에너지 음료가 집중력을 더 높인다 | 대놓고 돈을 원하지 말라 |
가격과 타협하면 안 되는 이유 | 괴로운 가격 결정 | 내 생일 선물을 사러 간 남편이 자신의
가죽 재킷을 산 이유 | 마음속 준거가격 | 닻을 내리다: 잘못된 가격 결정 | 닻의 통제: 가격
을 지배하는 법

CHAPTER 06
뇌물이라 해도 좋고 인센티브라 해도 좋다 121
막차 타러 뛰어가는 사람들 | 학업 성취도와 인센티브 | 헌혈과 인센티브 | 금전 인센티브
로 중독에서 벗어날 수 있을까 | 마약 중독에서 벗어나는 방법 | 가짜 중독자

CHAPTER 07
칭찬이 돈보다 더 낫다 147
내재적 동기를 잃지 않는 법 | 칭찬의 힘 | 호의에 돈으로 보상하지 말라 | 큰돈이 주는 큰
압박감 | 돈이 불러온 이기주의

CHAPTER 08
돈이 많은 사람에게 돈이 동기부여가 될까 171

CHAPTER 09
가지면 가질수록 더 갖고 싶은 돈 181
지나치게 아끼는 사람과 씀씀이가 헤픈 사람 | 복권에 당첨되면 행복할까 | 행복의 역설 |
좋은 물질주의와 나쁜 물질주의

CHAPTER 10
가난한 사람을 혐오하는 사람들 205
가난한 사람을 향한 경멸 | 돈 걱정이 어떻게 지능을 낮출까 | 빚지기 싫어도 대출받는 이유
| 정신적 빈곤의 함정 | 가난한 이유는 멍청하기 때문일까

CHAPTER 11
돈에 대한 거짓말은 용서할 수 있다 227
이기적인 것일까, 자족적인 것일까 | 부자와 아이 먼저: 부자라면 타이태닉호에서 구조되었을 것이다 |
결과를 신중하게 판단하자 | 부자는 보통 사람보다 비열할까 | 비행기 일등석
| 부러움을 버리다 | 거짓말과 손 씻기 | 심리학자가 경제학자보다 착한 이유 | 도박에 미친 사람

CHAPTER 12
세금 납부도 생각보다 즐겁다 263
난 정말 아낌없이 기부하는 사람이야 | 이타주의의 변질 | 세금 납부도 생각보다 즐거운 일이 될 수 있다 |
부자는 때로 통이 크다 | 비범한 이타주의

CHAPTER 13
절약하는 사람이 부자가 된다 279
돈은 대체물일까 | 시간의 절약 | 저축을 늘리고 싶다면 | 유혹에 저항하기 | 저금통에 저금하는 기쁨

CHAPTER 14
행복해지고 싶다면 경험을 소비하라 299
똑똑한 소비 | 비용은 잊어라 | 절약의 즐거움 그리고 소소한 기분 전환

CHAPTER 15
돈에 관한 안내서 311

감사의 글 317
주석 319